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怎样才能在展会上开发客户
新客户是每个企业都需要的后备资源，对于展会举办者也一样，客户群的多少决定着展会未来可能发展规模的大小。善于开发新客户对每一个展会都具有重要的意
确定目标寻找潜在客户
在展会行业内有着与传统方法不同的新客户开发方法，通过市场细分选定特定的目标客户资料，将这些资料建立客户数据库，在按展会的需求分成不同类群寻找到展会的潜在客户。
与潜在客户沟通
经过筛选的潜在客户还不是真正意义上的新客户，只是我们主观将他们定为我们的潜在客户，这需要我们电话营销。通过电话有计划、有组织、高效率地扩大会展客户群，提高客户
满意度，维护和保持客户。需要对工作人员进行专业培训，提升其谈话技巧。
广告推广与宣传。
用大众媒体和专业媒体上投放广告，以覆盖尽可能多的潜在客户。我们要根据潜在客户接收信息的渠道偏好来选择合适的沟通渠道，大众媒体的针对性较弱，而专业媒体的针对性较
强，效果较好。网络营销。利用互联网技术发布展会信息，实现更灵活的营销活动。可以通过E-mail、网络广告投放、搜索引擎排名、链接交换、新媒体推广等方式来进行。
重视客户的需求
展会前的准备工作。提前联系客户，告知展位号、参展时间、新品、优惠等，以吸引客户到场。客户的需求出发，强调展会的特点和品质与客户需求之间的一致性
熟悉产品和准备沟通话术。提前熟悉新品知识，准备针对性的推销话术，以适应不同客户的需求。要对潜在客户的参展（参观）需求、客户的个性品位、客户对展会的评价标准等进
行充分了解，根据这些信息制定的展会营销和沟通策略对潜在客户来说才最不可抗拒。
合适的展会和展位设计。
展会通过精心策划的、多渠道和多途径的展会营销来完整地向潜在客户传播展会的信息，使潜在客户对展会有一个全面而完整的认识，从而促进他们参展（参观）。选择专业性强的
展会，设计醒目的展位，以吸引观众注意，从而促进他们参展（参观）。将需求量大的、有特色的产品摆在显眼位置，以吸引客户的兴趣。
深入了解客户和后续的沟通
了解客户的习惯询问从哪些媒体寻求信息。通过参加不同地区的展会，了解参展商的联系方式和产品信息。及时跟进。通过邮件、电话、即时聊天软件等方式及时跟进客户，以保持
联系。
巧至展览是一家全国性的服务公司，企业宗旨让展台的大小、设计、外观必须尽善尽美，符合竞争标准，才能使企业在展览会中立于不败之地。