各位好，

这里是桔印电台。

双十一已经过去一周多了，大家有没有买下自己心仪的商品呢？

不知不觉间，双十一已经成了人们约定俗成的促销节日。

在各品牌争相预热的同时，一种新的趋势悄然出现：品牌开始自创时间节点讲述自己的品牌故事，加深消费者的记忆。

今年有哪些品牌向读者交出了出色的品牌答卷呢？

本期桔妹带你一同品鉴。

#情感营销

《到生活里去》

今年双十一，天猫推出主广告《到生活里去》，呼吁大家在忙着赶路的同时，也能停下脚步感受生活的美好。视频如下

在文案创意上，天猫以“以小见大”的方式，以女孩子打车到“生活里”开场，不免让观众对“生活里”产生好奇：

“生活里，到底有什么？”

随后，短片为观众呈现出一个个不同年龄、不同爱好、不同圈层的人们的幸福瞬间，带着观众一起感受生活中的治愈、惊喜、思念、纠结之情。

在广告的末尾，女孩站在“生活里”的同时，天猫也交出了自己的答案——“生活的可爱，到生活里爱。”

《晚8点 总有好事发生》

提到晚8点，你会想到什么呢？

是黄金档开播的时间，还是刚刚加班结束准备回家...

天猫用一台移动投影机，把晚8点的文案写在了花店、阳台、夜宵摊、停车场、江边的跑道上。

短片借助一种有趣的形式把天猫的促销信息直观地展示在观众眼前。视频如下

天猫提出《晚8点 总有好事发生》，让人们将过往对晚8点的期待联系到天猫双十一晚8点预售上，与消费者建立了情感链接。

天猫重新定义晚8点，告诉人们晚8点时的友情与爱情、自由与快乐、幸福与浪漫，一切都值得期待。

《真的真的省》

作为焕新三部曲的第一支广告，美团优选以散文诗的形式娓娓道来中国人节俭朴实的美德。视频如下

在这个广告中，我们可以看到物产富饶的祖国山川，以及在这片土地上中国人平凡朴素却热气腾腾的生活。

在创意手法上，美团运用设问、首尾呼应、举例证明，得出美团优选：真的真的省。

这支带着人间烟火的广告有打动你吗？如果还不够，我们来看看第二曲。

《明天一定到》

继《真的真的省》描摹了“省”的品牌口号和价值文化后，美团优选上线感人短片《明天一定到》，与《隐入尘烟》摄影指导携手讲述一个关于品牌明日达使命的故事。视频如下

短片的精妙之处在于采用比喻式创意的双线叙事，一边是母亲克服困难探望女儿，一边是美团优选送单，两者都有一个共同的目的：让漂泊在异乡的女儿吃到了活鸡和黑鱼。

在双线叙事的铺垫下，传达出美团优选的精神内核：像妈妈的使命一样坚定。

大多数漂泊在异乡的人对亲情都有一份渴望，在移情效应的作用下，会不自觉地将这份渴望投射到品牌身上：当我需要的时候，对方会义无反顾的及时来到我身边。

#反转营销

《老罗回来了》

美团外卖这支TVC虽然只有一分钟，却也兼具温情和趣味。视频如下

短片开头先讲述罗永浩对手机行业的情怀，正当观众沉浸在回忆杀时，短片又出其不意的反转：“原来罗永浩为手机行业还能做的是送手机外卖。”

美团外卖采用颇带趣味的反转方式，让观众在欢笑的同时也提升了对美团“万物皆可配送”的认知，可谓巧思。

这支广告表面在讲商品应该加上历史底蕴、初恋情怀、社会热点等营销噱头，实则是借罗永浩之口直指商品过度营销。

网易严选用更高明的宣传策略，表面反套路，实则是将自己产品的卖点直接介绍出来，变相安利自己的产品，也向用户传达了自己坚持的品牌观点：好产品本身就是最好的广告。

卫龙

佛系运营小哥

本次双十一，在各品牌费尽巧劲希望提高商品销量时，卫龙凭借佛系躺平逆向出圈。

卫龙塑造的佛系运营小哥形象，契合目标消费人群中的佛系躺平文化，也更能得到社畜打工人自发的传播。

在运营小哥成功化身“互联网嘴替”的同时，年轻人也为了收集相关表情包“激情下单”，潜移默化中达到了广告营销的效果。